Responsable Grands Comptes – Chaînes et Franchises – Fil Rouge

Fil Rouge, Agence Trade Marketing, accompagne ses clients pour optimiser la visibilité de leurs marques et produits dans les points de vente distributeurs : conception des campagnes, développement des outils de visibilité (PLV), mise en place en magasin, analyse des résultats.

Nous intervenons dans les magasins pour le compte de grandes marques dans différents secteurs : pharmacie, cosmétique, luxe, optique, banque, produits bruns / blancs / gris, etc.

Vous pouvez consulter notre site internet pour voir nos réalisations : www.filrouge.com

A ce jour, pour développer notre équipe commerciale, nous recherchons un Responsable Grands Comptes (H/F) – chaînes et franchises.

Mission :

Le (ou la) Responsable Grands Comptes Chaines et Franchises développe le Chiffre d’Affaires et la satisfaction de son portefeuille clients. Il prospecte et recrute également de nouveaux clients sur le périmètre de l’entreprise.

Développer le Chiffre d’Affaires de son portefeuille clients :

–         Savoir présenter le positionnement et les produits Fil Rouge.

–         Rédiger les réponses aux appels d’offres et les propositions commerciales.

–         Négocier les budgets avec les clients, avec le soutien du DG

–         S’assurer de l’utilisation maximale des budgets des clients : proposer des opportunités de campagne dans le but d’utiliser l’intégralité des budgets engagés.

–         Suivre le recouvrement et la facturation de ses clients dans le respect des délais.

–         Connaître les souhaits de mise en AO des clients et réfléchir en amont avec eux au contenu de celui-ci.

Garantir la fidélisation et la satisfaction du client :

–         Fidéliser les clients existants par des rendez-vous réguliers

–         Détecter leurs réels besoins (au-delà de leurs demandes) et avoir la connaissance de leurs actualités, de leurs projets, de façon la plus anticipée possible.

–         Apporter de la valeur ajoutée aux clients : être force de proposition sur les conseils, services et produits.

–         Tenir au courant le client du bon déploiement des campagnes.

–         Tourner sur le terrain pour avoir connaissance des actualités de ses clients et de ses concurrents.

Prospecter de nouveaux clients :

–         Identifier des prospects en cohérence avec le Plan d’Animation Commerciale

–         Détecter sur le terrain les points forts et les points faibles des prospects

–         Leur proposer une solution renforçant leurs points forts et/ou corrigeant leurs points faibles

–         Rédiger et vendre les offres commerciales

Collaborer avec les équipes projets de la Direction des Opérations :

–         Transmettre les instructions d’objectifs de campagne et les modalités de process de facturation aux équipes projet.

–         S’assurer auprès des équipes projet du bon déploiement des campagnes.

–         Valider les bilans de partenariat et garantir des solutions d’optimisation dans le bilan.

 

  • Profil :

– Expérience confirmée et réussie en commercial pur et développement commercial (ex : commercial en agence marketing ou category manager de marque / enseigne / chaîne et franchise).

– Savoir-faire confirmé en préconisations techniques : signalétique et/ou mobilier point de vente

 

Contrat : CDI ASAP

Date de début : Dès que possible

Lieu : Carrières sur Seine (78) – Accès RER A et ligne L (Paris Saint Lazare)

 

Pour postuler, merci d’envoyer votre candidature à : recrutements@filrouge.com